做影視后期怎樣接單？近幾年，隨著互聯網的不斷變化以及即將到來的5G時代，讓影視后期的工資變得非常的高，因為有互聯網的地方都離不開視頻制作。而其他設計行業和非設計行業發展很慢，還有的甚至走下坡路，從影視后期熱度來看，這就是為什么我們要選擇影視后期。那么，做影視后期怎樣接單？

1.探尋靠譜客戶相信下面這種情況你經常遇到，假設你遇到一個客戶，在談單過程中莫名其妙就不回復了，或者說“我考慮考慮”，其實，這種情況基本就是拉倒的意思。一般來說，像制作小視頻的，比如抖音、快手、美拍、微視等這樣短視頻的人找到你，有一大部分都是不靠譜的，因為這類人制作要求高，但是又想著以很低的價格找人做單子。當你向他了解清楚制作要求后，給人家報價后，人家會大吃一驚地說：“這么貴！那還是算了吧！”即使你的價格已經低至幾十塊錢，人家也會說：“不到一分鐘的視頻，十塊錢就可以了吧？”像這樣的情況基本上很難談成，因為兩個人的思想維度不在同個水平線，行外人不懂行里人的苦逼！只能找下一個，接單我們需要保持樂觀，保持平常心！另外，有時候客戶給你的視頻素材還是垃圾手機拍攝的，客戶要求你把人物從背景摳出來，而實際上，人物和背景模糊到幾乎融為一體，而且還帶有運動模糊，你不用指望任何摳像軟件，只能手動逐幀扣，結果客戶還說：“你技術這么厲害，幾分鐘就搞定啦，還要這么貴？”有遇到相同情況的請點贊評論轉發，傳遞正能量，哈哈哈！反正朱老師就遇到不少這樣的情況，當然我的學員也有遇到過，但是我還是想說，我們要積極面對生活，直接忽略這樣的客戶就好了，下一個更精彩！所以，對這類制作水準不高的單子，你不用期望太高，不僅賺不了幾毛錢，甚至是浪費精力。當然也不排除有些客戶思想覺悟比較高，能跟你同頻，始終跟你心有靈犀的情況。為了給大家帶來一絲安慰，下面說一下比較優質的客戶情況吧，有很多代表公司制作年會視頻、產品宣傳片、婚慶剪輯片、紀錄片等等這樣的客戶。一般來說，公司的人找你制作，心中都會有一個預算，另外錢畢竟不是人家自己掏的，所以價格比較好談一些，這是人性使然，另外，他們也對后期這行的辛苦比較了解，所以對自家公司的形象品牌舍得投資，這樣的客戶值得跟進。你會發現，跟這樣精準客戶談單，他也可以把要求說得有條有理，這樣可以為你后期的制作省力不少，那么恭喜你，找到一個有價值的客戶，接下來就進入深入溝通，談單環節。

2.傳遞想法最好的媒介——分鏡頭腳本大家都會走入一個誤區，客戶說，我想做某某效果，很簡單的那種。這個時候，接單員往往會說，哦，這個可以做的。于是談好價格后就進入后期制作，等到交片時，客戶看了，會說，不不不，不是這個樣子的！于是，你犧牲了好幾個晚上的工作量就白費啦。記住，千萬不要以你的思想估摸客戶的想法！這些大多都是沒有經驗的接單員常遇到的情況。這下漲姿勢了吧！為了避免接單人的想法和客戶的不一致性，我的做法往往是讓客戶找一個類似的參考視頻，俗稱樣片，如果找不到，那就繪制分鏡頭腳本。那么，什么是分鏡頭腳本呢？它又有什么作用呢?其實分鏡頭腳本就是將自己腦海中的畫面繪制到圖紙上，外行人看了才能了解你的想法。當然，也可以用流程圖或者word文檔做一個電子版的分鏡頭腳本，不過這種對于業余人員來說比較難。反正主要是通過這種方式去傳遞客戶的想法，避免后期做出來的作品跟客戶的想法不一致，造成反復修稿。按理說，繪制分鏡頭腳本應該是客戶提供，因為想法是客戶的，只有他本人才知道自己到底想要什么樣的畫面。但實際上，客戶往往是沒有繪畫能力的，雖然分鏡頭腳本對繪畫要求不是很高，草圖也可以，但是客戶最多只會畫火柴人。如果你能接受這樣的繪畫也無可厚非。更有甚者，根本沒有想法，他會告訴你：按照你的想法來，我相信你的能力！于是你又立馬進入制作周期，結果交片時，他會百般挑剔，這個顏色不好看，那個字體不夠大，如果有五彩斑斕的黑就更高大上啦！這個時候，你只能欲哭無淚了。所以，即使客戶沒想法，你也要把自己的想法繪制成分鏡頭腳本然后給客戶看，征求他的意見，最后客戶確定了再去后期制作。分鏡頭腳本制作好后，進入后期制作流程中基本沒有修改分鏡的可能，如果客戶突然神經搭錯，對你說：我覺得前天那個稿子還可以再修改下。這個時候，你就有充足的理由懟回去，說：哎呀，可是已經做到一半了呢，如果要改的話，要從頭重新做呢。一般客戶都會感到愧疚，要么加錢補償，要么就說：那就這稿吧。如果碰到臉皮厚的，你也可以據理力爭，反正最后定稿的是他，現在悔稿豈不是自己搬起石頭砸自己的腳，他有什么理由不給你增加報酬的？

3.交片留一手，成交有保障成片后，也別急著發給客戶。如果客戶突然接收了你的片子，卻不支付制作費用，反而拉黑刪除你，你也沒辦法。慣用的方法就是在片子上打上水印字幕，你想打什么字都可以，比如“未付款”、“樣片”等等。客戶收到帶有水印的樣片后，先付款，然后再發他無水印的片子。總之，不要過分相信客戶，尤其是在網上，很多交片后不支付制作費，還把你拉黑刪除，被騙的原因就是太相信客戶。我們可以真誠，但是不能太單純！可能你們在聊天的過程中，感覺對方人品還行，信得過，先把片子交給人家感覺也沒多大事，懷著這樣的心態，結果對方就一去不復返了！站在客戶角度，萬一我把錢打給你，最后不發我片子該咋辦？實際上，這樣的事例還是很少，你想，人家把片子都做出來了，而且還發你樣片了，很顯然是誠心做這樁生意的，被騙的可能性還是極低的，當然也不排除收到錢坐地起價的人。當然如果單子是朱老師介紹的就不用擔心這種問題啦，接單的都是我找的優秀學員做的。總之，個人接單都是有點風險的，尤其是在網上。如果是公司都會制作前簽約，雙方保障。一旦成功完成一單，只要保持良好的關系和溝通，可以建立長期合作。即使合作已經很久，但仍然記得每一單最后都要打上水印交片，要留一手，最好這條規則成為你接單的原則。很多人抱怨，后期工作如何累，客戶如何難搞，實際上，造成這樣的原因，很大程度上沒有捋清做單流程。就是我上述原因等等，擅用分鏡腳本，可以讓客戶對設計不滿意的部分在前期解決，很大程度上解決后期修改的次數。

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